产品差异化赢得市场 山东玻纤产业“高端”破重围

2015-09-25 10:55:26

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在业内人士看来,玻璃纤维行业是一个完全市场条件下的竞争市场,谁能掌握独具一格的工艺,谁就能在市场竞争中获得一席之地。企业管理通常以竞争的激烈程度,将市场分为“红海”和“蓝海”,作为2008年才建设第一条池窑生产线的山东玻纤集团股份有限公司(以下简称山东玻纤),刚刚起步就面对着这样一片以量制价、以价制胜的汪洋“红海”。

玻璃纤维生产出来后以细丝状呈现。产品差异化赢得市场作为山东能源临矿集团的全资子公司,山东玻纤的发展从一开始并不顺利,由于当时全国玻纤行业面临产能过剩局面,加之玻纤行业是一个完全市场化的经营市场,集团股东甚至怀疑山东玻纤10多亿元的投资会“打水漂”。事实证明,生于夹缝的山东玻纤快速成长,其产能在全国排名第四,并成为沂水县纳税排头兵。山东玻纤是如何发展起来的呢?23日,记者来到该公司寻找答案。“在21世纪的第一个十年里,全球有六大玻纤供应商产能就占到了总产能的70%。竞争对手已经将基于规模的成本领先和专业化优势完全占据,如果在竞争上单纯依赖规模,在产品结构上跟进E玻璃主流产品,我们将处于异常艰难和被动的境地。”山东玻纤副总经理李钊告诉记者,在未来很长一段时间内,玻纤行业将始终处于“红海”,要在竞争中取胜,必须坚持和强化“差异化”战略,对于一个高度竞争的市场来说,差异化也是生存之道。李钊说,在去年一次讲话中,公司主要领导曾比喻市场就像一片汪洋,鱼儿要生存要么个头大,要么牙齿锋利而且游得快,即便是条小鱼,牙齿一定要锋利。考察市场得知,在国内近300万吨的玻纤产能中,有近200万吨是池窑法生产的E玻璃纤维,单一技术条件下的规模扩张,加剧了市场无序竞争。为此,山东玻纤第一条生产线确定为中碱玻璃纤维,规避同类产品的市场竞争。由于中碱玻璃纤维生产工艺相对复杂且质量优于普通玻纤,在价格上前者比后者每吨高出500-1000元左右,市场细分的前提下,山东玻纤依靠产品的差异化赢得了市场和价格优势。石头变细丝,防火阻燃实现“铜墙铁壁”  与普通纤维材料外观相似,玻璃纤维生产出来同样以细丝状呈现,只不过,这种细丝在国际顶尖工艺中直径只有6微米,大约是头发丝的1/20。生产玻璃纤维的主要原料为石英砂,外观上看起来就是纯白色的石头,经过加热使其熔化,再通过特殊工艺将其拉成柔软细丝,玻璃纤维就这样制成了。李钊告诉记者,玻璃纤维是一种性能优异的无机非金属材料,优点是具有良好的绝缘性、耐热性和抗腐蚀性,在军工、电脑、汽车顶棚、管道等设备中常见。单纯依靠玻璃纤维,利润率着实有点低,为此,山东玻纤又提出了多元化战略,实现产业链从低端向高端跨越。李钊表示,公司先后研发了ECR升级产品和浸润剂配方,增加了工程塑料用纱,高速织机用纱,汽车消音器用纱、高压输电线路绝缘棒用纱、电缆芯增强用纱等产品;开发了网格布、平强窗纱、玻璃纤维装饰壁布等深加工产品。以装饰壁布为例,它与普通壁纸看上去差别不大,但有着后者无法企及的防火、阻燃及抗拉伸作用,瞬间成为“铜墙铁壁”。同时,山东玻纤也实现了高端化的“弯道超车”。公司与美国知名公司合作,引进了ECR高性能纤维生产技术,ECR高性能纤维可在任何用途中代替E玻璃纤维。经国家节能部门监测数据确认,ECR高性能纤维比国家“十二五”标准降低能耗40%,减少用工60%,山东省科技厅组织专家鉴定该工艺技术水平国内领先,国际一流,并授予了省重大科技成果奖。目前,国家电网指定的8家相关生产供应企业中,有7家在使用山东玻纤的产品。高端化产品结构调整获得了市场的检验和认可,充分体现了后发优势。领导带头购置股权和多数企业发展相似,融资难问题同样出现在山东玻纤发展之中。李钊表示,现代玻纤产业是一个技术密集、资金密集的完全竞争行业,虽然公司依托差异化竞争策略在市场上赢得了一席之地,但与国内外大型玻纤企业相比,仍需弥补规模劣势,实施更具优势的产业布局,企业发展迫切需要大量地资金投入,而融资渠道单一,融资成本高已成为企业发展主要障碍。 

   山东玻纤一直以来都是边经营、边建设,企业收益很大部分被用来进行再投资。虽然在2013年10月,山东玻纤在省产权交易中心挂牌交易,但受行业下行和大环境影响,无人摘牌。为此,公司主要领导带头卖掉自己的房子,领导班子和管理技术干部以身家做抵押,以亲戚朋友作担保,借的借、贷的贷,可以说拿出破釜沉舟的决心和勇气,历尽千辛万难购置了玻纤产业12.1%的股权,实现了产权多元化。这12.1%的股权,说轻了玻纤产业的经营与职工息息相关,说重了玻纤产业的经营关系到公司几百口人的生死存亡。

为了实现更好更快地发展,山东玻纤已经启动上市,解决企业发展资金短缺及融资难这一头等大事。时至今日,山东玻纤产能已经发展到年产21万吨,在国内同行业中占据第四的有利位置。同时,差异化战略也是山东玻纤始终坚持的发展思路,在未来的不久,市面上可能会出现高质量的柔性管道,能够拉长,却不能被压扁,将在地下管网等市场中抢占一席之地。